拓展全程物流服务 推动货运增量提质

      本报上海8月10日电，80个装载光伏玻璃的集装箱搭乘货物班列从蚌埠开出，驶向太原。至此，长三角铁路自首个光伏产业物流总包项目落地以来，已按照客户需求量身定制开行光伏始发直达产品列车6列。
      长三角作为我国经济发展最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域之一，产业结构调整起步早、力度大，制造业和外向型经济发达。随着光伏产业物流总包项目成功落地，中国铁路上海局集团有限公司今年签订物流总包协议企业达12家，累计锁定年度运量1400多万吨。 
      今年以来，上海局集团公司认真贯彻落实习近平总书记关于调整运输结构、增加铁路运输量的重要指示精神，充分发挥铁路在有效降低全社会物流成本中的主力军作用，把拓展物流总包业务作为向现代物流转型、深化大客户战略的重要途径，加快推进现代物流体系建设，努力变区位优势为发展优势。 
      全方位强化市场营销，摸清市场底数。上海局集团公司成立工作专班，全面排摸潜在货源，重点盯控有效降低全社会物流成本政策落地情况，加强与地方政府和重点企业、港口、铁路专用线对接，摸清“应铁未铁”、适合总包的货源情况；密切关注新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新政策落实情况，掌握管内各行业设备和新能源车、锂电池、光伏产品等“新三样”消费品的生产、销售以及物流运输等情况，深入挖掘新增总包业务需求；高度重视既有客户，对存量“站到站”“门到门”等业务进行全面排查、系统梳理，研究掌握可转化总包的货源情况。他们层层传递责任压力，分层开展走访营销。局集团公司领导班子成员带队走访地方政府和重点企业，对潜在客户开展“总对总”营销。各物流中心成立营销团队，深入企业、港口、铁路专用线开展总包业务营销推介，广泛宣传新政策、新举措、新项目，截至目前共走访重点企业500多家。
      主动融入客户供应链、产业链管理，全方位推动项目落地。上海局集团公司针对货源特点，实施“一项目一方案”，进一步加快落地、提升质效——中新钢铁金矿项目，预计运量1000万吨，采用35吨敞顶箱循环车底运输；闽源钢铁钢结构项目，与路内企业联手，解决两端短驳运输难的问题，推动存量“站到站”业务拓展为总包项目；南京钢铁钢板项目，到站主要是西藏林芝地区，针对运距长、提货难，创新提供全程物流信息查询、到站短驳运输等服务，提升产品竞争力；农夫山泉宁波北项目，实施运仓配一体化经营，全方位满足客户需求；中粮东海粮油豆粕项目，跨过代理直通客户，帮助企业降低综合物流成本，吸引货源回归。
      实施团队运作，全方位提升服务品质。上海局集团公司制定物流总包业务实施细则，明确项目运作、协议签订、费用结算、考核评价等要求，实现总包业务制度化、规范化。他们灵活运用价格策略，综合考量市场运价、全成本核算、运输资源紧缺程度等因素，“一项一价”开展总包项目价格商榷；对金矿、散堆装货等大宗货物采取以量定价、阶梯下浮等策略，实现“量大价优、量价互保”；对分布零散、种类繁多、单批运量规模相对较小的白货，在规范管理的前提下用好价格权限，推动以价增量、以量保收。为强化运输保障，他们对总包项目重点掌握、优先安排，强化跨系统联劳协作，组织专人盯控货源组织、空车配送、装卸组织及挂运接续等环节，及时发现并解决问题，确保运输顺畅高效、项目按合同履约；充分发挥总包业务稳定保供、统一调度等优势，协助客户更好统筹厂内库存、在途库存、前置库存，在保障供应链安全的同时，减少客户库存、资金压力，实现物流服务增值。
【关注本网站】：掌握行业实时动态丨高铁招聘信息最新招聘2024丨高铁招聘网最新招聘官网2024丨高铁乘务员报名官网丨全国高铁乘务员招聘官网铁路招聘丨高铁乘务员丨2024年高铁招聘丨乘务员招聘丨高铁乘务员招聘丨高铁招聘官网丨铁路招聘官网丨铁路局招聘信息丨铁路局乘务员招聘丨高铁乘务员要求丨铁路人才招聘网丨高铁票查询丨2024年铁路局招聘丨售票员招聘丨高铁招聘信息最新招聘2024 丨高铁招聘网最新招聘官网2024丨高铁乘务员报名官网丨高铁乘务员铁路局直招 丨全国高铁乘务员招聘官网